4月9日下午，“销售合同如何撰写及全流程风险管控”讲座在吴中武珞科技园圆满结束。本场活动是在吴中高新区科技局的指导下，由苏南国家自主创新示范区吴中高新区一站式科技服务中心主办，吴中武珞科技园、珞珈之鹰众创空间和谐诚法务联合承办。
讲师介绍
王求斯
谐诚法务、谐诚风控学院创始人
5年上市企业CEO管理经验
擅于销售业务全流程管控
已为上千企业提供过企业法务风控服务
讲座：“销售合同如何撰写及全流程风险管控”
对公司来说，业务发展直接关系到公司的经营命脉。而对于初创公司来说，业务发展的重要性更是不言而喻。因此，销售合同条款的合法合规以及风险管控与规避，于每家公司都至关重要。
讲座上，王老师以苏州市场为切入点，结合实际案例，围绕以下4大主题具体展开“销售合同如何撰写及全流程风险管控”课程：
1、企业经营角度出发合同的概念
2、销售类交易合同修改35项要素
3、销售类交易合同15项扭转环节
4、交易合同撰写修改工具的使用
其中，王老师特别指出，在销售类交易合同15项扭转环节中，要做好背调工作。这关乎于游合作对象诚信度评价，同时，提前做好背调工作也有助于提前了解客户的情况，便于报价同时各个交易条款进行调整。
接着，王老师分享了客户成交及议价的三大核心内容，即客户认可、客户需求和议价方法。客户认可即不论客户是否有需求，是否能立马成交，都需要让客户认可服务者的能力和专业性。对于客户需求，王老师认为，客户只会为自己的当前迫切需求买单，其他任何方式都是一无所获的的徒劳，服务者应该通过一次服务，让客户发现自己的不足与痛点，增加客户主管表达需求的概率。
最后，王老师总结道，每个行业每家企业都有不同的情况，在销售合同撰写时的考量方法会有不同。再好的预防，交易对方也有可能因很多主客观原因违约，风险是无法完全规避和杜绝的，企业要有防患于未然的防范意识，提前预估风险的发生频率，及时规避风险发生损失。
活动上，王老师深入浅出地剖析了销售合同的撰写及全流程风险管控的问题，为企业风险管控提供了新思路。王求斯老师热情饱满的讲课感染了在场的每一位听课者，实实在在的经验分享更是让大家收货颇丰，活动结束后，所有学员都表示本次讲座干货满满，收益良多。